一、电梯从众实验！
绝大部分人在乘电梯的时候都会面向电梯门口站立，但是你有没有想过，如果你上了一个电梯发现里边其他人都是背向电梯门口，你会怎么做？于是心理学家们就在电梯上展开了这个实验：
最初一个不知情的被试（下文称“小白鼠”）走进电梯，面向电梯门口站立，这时候两个知情被试进入电梯，并背向电梯门口站立，小白鼠看到这两位不同寻常的站姿之后有些不安，陷入极端的犹豫中：-！他们怎么回事？？为什么会背对着电梯门口站立？是我太另类了还是他们太不正常了？平常我坐电梯好像大家都是面朝电梯门口的呀......我应该没错啊...可是他们两个这会儿都背对着电梯门口，只有我一个人正对着电梯门口，好尴尬啊......啊天啊，我该怎么办！！
这时候第三个知情被试进入电梯，也背对电梯门口站立......小白鼠彻底崩溃。。。这个世界是怎么了。。。于是他慢慢地逐步向后转身并与其他三个知情被试保持一致，背对着电梯门口。
看到有了效果，心理学家们更加丧心病狂的进行升级版实验，这时候电梯门在每一层都会打开，每打开一次里面的知情被试们都会同步改变自己站立的方向，而可怜的小白鼠们则不知所措、一脸懵逼地跟着改变自己的站立方向。。。最后，甚至当知情被试们摘下自己的帽子的时候，小白鼠都会跟着摘下自己的帽子。。。
我们在大一的时候就在教学楼里做过这个实验，成功概率大概50%，具体的细节我记不太清了，只不过几个老铁在电梯里想笑不敢笑憋出来的红脸至今我还记得清清楚楚。。。
作者：葱悠饼
链接：https://www.zhihu.com/question/54527815/answer/376869563
来源：知乎
二、Anchoring（锚定效应？）
Anchoring是指我们的大脑很难对一个东西的价值进行绝对的评估。大脑倾向于依赖类似的参照物来判断价值。同样是一件100元的T恤，单拿出来你不好判断100元是便宜还是不便宜，但是如果标上原价200元，你心里立马觉得赚到了。
生活中的例子：
2010苹果CEO Steve Jobs 发布iPad的时候就玩了一把 anchoring。iPad还没有出来的时候，民间谣传这个定价应该在1000美元以下。Steve Jobs顺着谣言，先说1000美元以下的意思就是999美元。他接着说苹果不仅在技术上很拼，在价格上也要为大众服务，郑重的说咱们iPad起价只要499美元。全场沸腾了，观众们无不感激乔帮主对他们的仁慈。事实上，iPad的制造成本只有约260美元。但是果粉们觉得499美元简直是白菜价啊！如果乔帮主一开始就说Ipad要便宜卖，那说499美元的时候人们可能还会觉得贵呢！
街头可以尝试的实验：
在街上我们可以怎样验证 Anchoring呢？有一个很经典的实验大家可以试一下：
假设你让路人订一本杂志，比如《读者》。你给出两个选项：
电子版一年100元。
电子版+纸质版一年170元。
路人们根据自己的阅读情况和经济能力可能有的选择1、有的选择2。
如果我们在两个选项里加一个 Anchor，变成
电子版一年100元。
纸质版一年170元。
电子版+纸质版一年170元。
由于2的出现，大家会更倾向于选择3，而不是选择更便宜的1。因为判断订阅一年电子版值不值100元很难，但是把两个170元的选项一比较显然电子版+纸质版要划算的多。于是大脑就认定3是最划算的选择，而完全忽略掉了1。
三、Framing（框架效应？）
Framing呢主要就是指看问题的角度。同样是半瓶水，有的人看到的是“还有半瓶水”（正面/奖励），有的人看到的是“水已经少了一半了”（负面/损失）。人脑的原则是要最大化奖励，回避损失。
生活中的例子：
垃圾食品大亨麦当劳在上个世纪就打过“健康汉堡”的广告。他们发现标注汉堡是“91%不含脂肪”，要比标注汉堡“含9%的脂肪”要好卖的多。因为正面的表述（不含脂肪）大家是喜欢的，负面的表述（含脂肪）大家是要回避的。
街头可以尝试的实验：
比较经典的实验是让两组人做选择题：
第一组面对这样一个情景：有600个人得了一种新型的传染病。现在有两种治疗计划：
计划A：200个人会被救活
计划B：1/3的几率可以救活600个人，2/3的几率救活0人
大部分人会选计划A
第二组面对同样的情景，即600人得病，但是两种计划用不同的方式表达：
计划C：400个人会死亡
计划D：1/3的几率0人死亡，2/3的几率600人死亡
大部分人会选计划D
一个问题，以正面表述的时候人们倾向于选择保守，以负面表述的时候人们倾向于选择冒险（寻找机会减少损失）。在上面的情景中，计划A和C是一回事，B和D也是一回事。当结果用获救人数来表达的时候（奖励），人们更倾向于保守的计划A。当结果用死亡人数来表达的时候（损失），人们更愿意赌一把而选择计划D。
大家可以自行设计不同的情景来验证。
作者：姚脑师
链接：https://www.zhihu.com/question/54527815/answer/404000069
来源：知乎
