在这个看脸的时代里，如何取胜？

2014-10-08

文/赖东辉

“长得好看的人才有青春，像我们这种人就只有大学了”，曾经这句话引起了很多人的感慨。这是一个看脸的年代，微博疯狂转发消防员救猫，跳水运动员宁泽涛获冠，不是因为英勇事迹，为国争光，而是因为他们都有很好看的脸蛋。无论是面试，相亲，甚至是结识陌（yue）陌（pao）新朋友，我们都在不停地给人留下印象。人都是妈生的，长相是基因决定的，这一点无可奈何。值得庆幸的是，即便你的长相得分不高，但从人格魅力层面，你仍然可以学习点心理学小技巧，给别人留下一个更好的印象。
一、第一眼的得体
首因效应由美国心理学家洛钦斯提出，反映人际交往中主体信息出现的次序对印象形成所产生的影响。
洛钦斯在实验中向四组大学生介绍一个陌生人。在向第一组介绍时说他是个性格外向的人；在向第二组介绍时说他是个性格内向的人；在向第三组介绍时，先说他是个性格外向的人，后说他又是个性格内向的人；在向第四组介绍时，与第三组相反；随后，要求四个组根据所介绍的内容来描述这个陌生人。第一，二组在描述时没有发生任何问题，但第三，四组对陌生人的印象与提供信息的次序相对应，说明先提供的信息占据优势。
实验证明，大脑后输入的其他信息只是被整合到记忆图式中去，即这是一种同化模式，后续的信息被同化进了由最先输入的信息所形成的记忆结构中，因此，后续的新信息也就具有先前信息的属性痕迹，第一印象是难以改变的。
大脑有时候也喜欢偷懒，我们在认识一个人时，总是需要对他人产生一定的主观了解。在和他人的初次交往中，想要给人留下更好的印象，不妨第一步，先收拾整理下自己，穿着干净得体，注意体态、姿势、谈吐、面部表情等，留下良好的首因效应。
二、时不时地表露自己的优点
心理学家戴恩曾做过一个实验。他让被试看一些照片，照片上的人有的很有魅力，有的无魅力，有的中等。然后让被试在与魅力无关的特点方面评定这些人。结果表明，被试对有魅力的人比对无魅力的人赋予更多理想的人格特征，如善良，好交际等。
晕轮效应，又称光环效应，就像月亮的光环一样，向周围弥漫，然而掩盖其他品质和特点，如果一个人最初被认定是好的，则他身上的其他品质也都被认为是好的，形成原因和我们的整体性知觉有关。我们在知觉对象的时候，会倾向于把不同属性、不同部分的对象知觉为统一的整体。由于知觉的整体性作用，我们用不着逐一地知觉每个个别属性，“窥一斑而见全豹”，这样有助于大脑快速认识一个人。
因此第二步，在与人交往中，不妨不卑不亢，表达自己的观点，在特殊的场合也可以展示自己的特长，比如唱歌、弹钢琴、运动等等。
三、下一秒永远有逆转的机会
在首因效应的实验中，心理学家卢钦斯进一步研究发现，如果在描述陌生人的两段文字之间插入某些其他活动，比如听故事、做数学题等，则大部分被试会根据活动以后得到的信息对陌生人进行判断。
实验表明，新近获得的信息比原来获得的信息影响更大，在印象形成过程中，当不断有足够引人注意的新信息进入，或者原来的印象被冲淡，新近获得的信息的作用会比较大，就会产生近因效应。
所以，在第一次约会最后不妨送女孩子回家，这样对方也许会觉得你很体贴，体贴会给个人加很多的印象分。在面试中，精彩地回答最后一题，可以弥补之前的遗憾。
四、你有你的、我有我的舞步
普林斯顿大学的普罗宁进行了一项偏见实验。她先给学生们描述了一些社会心理学中常见的偏见效应：自我服务偏见、晕轮效应和基本归因偏见。然后让他们判断自己和其他同学出现这些偏见的可能性有多大，并且给出判断的理由。
实验发现，在对他人和自己做出判断时，我们采用的是“双重标准”。在判断自己时，我们会更多参考自己的想法和感受，在判断别人时，则更多参考他人的外在行为表现。而且这种双重标准在自己了解别人的想法的情况下也依然存在，因为即使别人告诉了我们他们的想法，我们还是会觉得这些信息没有那么重要。
人际交往就好像在跳双人舞，不同的人会擦出不同的火花。

影响一个人对另一个人的认知有很多因素，每个人都在依据自己所习得的标准去评断他人。
有时候，对他人的评断也只是投射效应（指将自己的特点归因到其他人身上的倾向，即以己度人），事实上是，别人没有那么懂你，你也没有那么懂他人，至少现在还有电缆可以联系两个人去让人彻底了解对方在想什么，对自己是如何评价的。
在了解了以上各种效应和现象，最后不妨带着自信，在人际交往中释放真实的自己。在这个看脸的年代，有很多的人长得很普通，每个人都有权利去成为更好的自己，自信的人是最美的，也是最帅的。我们的长相是我们独一无二的基因、独一无二的表达，跳起属于自己的独一无二的舞步来吧！
转载自壹心理