如果我告诉你认为一匹马会算数，你信不信？在1911年，有一匹叫汉斯的马因为会算数，引起很多人的关注。这匹马据说有人问了计算问题就会用击掌的方式回答。比如问它“3加4等于几”，它就会用它的前掌击地7次。当时有很多人慕名前来观看表演，他们还特意把马的主人支开，但每次马都能给出正确的回答。

其中有一位心理学家对马的行为仔细观察后发现了玄机：汉斯实际上是从提问者的表现中获取线索的。当一个人问完问题时一般会低下头看他马的前掌等待答案。当击掌次数接近正确答案时，提问者就会微微的抬头，期待马的答案。汉斯经过反复的训练，早已经对这样的表情和动作形成条件反射，所以每次都能在恰当的时候停止击掌。

一匹马上尚且能根据别人的暗示调整行为，学生更加能这样了。你可能听过这么一个著名的心理学实验。心理学研究者到一所小学，给3到6年的小朋友进行智力测验，再给他们的老师一份名单，告诉他们班上有些学生（20%）的智商测出来很高。等学年结束，研究者再返回进行测验，结果发现名单上的那些小学生智力测出来真的比其他学生高。然而，呵呵，之前的那份名单是心理学研究者们随便写的。只不过老师在拿到名单后信以为真，对这些学生有更高的期望，可能就更关注他们，经常微笑下，鼓励下，表扬下，结果人家智力测验结果就更好啦。老师的这种行为就是暗示。

我在现实生活中是真的看到许多这样的例子。一个2年级的小朋友，捡到别人的钱包还回去了，那个失主就跑到学校去表扬他。校长也在全校面前表扬他，老师在班上又表扬了他一遍。结果本来成绩中等的孩子，成绩刷的一下就冲上来了，跟开玩笑似得。这还不是表扬他聪明，就是表扬他善良之类吧。

说了这么多，是想告诉你心理暗示、期望对人的影响是非常大的。当你心想，“完了，肯定不行了”；“估计没戏了”。你真的很有可能就没戏了。那句话怎么说的来着，说你行，你就行，不行也行……