过分充分理由

2008-03-27

在过分的充分理由存在的情景中，当诱因过大，或得到过分的奖励可能会破坏一种重要行为的内在价值。如果儿童知道很流利地朗读课文会获得一本新书，或做好一次作业会获得一样玩具作为奖励。这种增加的诱导物很可能成为完成行为的一种充分理由，会使他们把行为归因于外在的奖励，从而削弱了对学习本身的兴趣，不利于对原有消极态度的改变。当外在的奖励撤消了，引发原先行为的过分的充分理由会削弱产生继续这种行为的兴趣。
这在社会心理学中。有这么一个应用实例： 
有一心理学家到某街道处，发现那里的居民非常苦恼，因为每当孩子们有空的时候就去那里踢易拉罐，乒乒嘭彭的声响令人非常难受。居民们经常来赶走那些孩子，可等他们一走，孩子们又来踢……心理学家得知这个情况以后，对居民们说，给他一点时间，他会解决这个问题的。 
第二天起，他不赶走踢易拉罐的孩子，而是对他们说，欢迎你们来踢易拉罐，我向每人每天支付0.5美圆来请你们都踢，好吗？孩子们当然很高兴，每天一放学就过来踢易拉罐；心理学家也每天来支付他们的“工资”……持续一个月以后，心理学家对孩子们说，由于自己每天支付了他们那么多钱，已近破产，因此往后不会再拿钱给大家，但是希望孩子们还坚持踢易拉罐。 
从此以后，再也没有孩子到那个街道踢易拉罐瓶了，整个街道安静了下来。