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心理学中,说服别人有哪些黑科技?

发布时间:2018-10-16 00:00    作者:    来源:     访问次数:

前几天一个妈妈给我下跪了,她感谢我拯救了她的女儿。而我非常受宠若惊,我并没有做太多事,只是和她深陷传销的女儿进行了一次对话。

小思是一个昆明大三的女生,学习成绩优秀,温柔漂亮。今年小思爸爸出现婚外情,家里闹的不可开交。接着另外一个噩耗传来,小思自己退学了,还把学费和家里的很多钱带走,跑到深州一家XX公司赚大钱,二个月没有回家。明眼人都知道,这是陷入传销了

小思妈妈辗转找到我,希望我能够劝回女儿。我有点犹豫,毕竟不是我的学生,也不属于心理咨询范畴。

我完全理解大咖为什么拒绝帮助,因为这事不是很体面,又赚不到钱,最重要的是风险很高。

“老师,我们不求把钱追回来,只要她平安回来,我就心满意足了!”

2、

我知道,电话说服一个人是很难的,她很可能当即挂电话。而且即便我电话说动小思,她如果流露出半点对传销组织的不忠诚,很可能被囚禁。

见到小思时,打扮的像个职业经理人一样,看来XX公司洗脑确实有一手。

“你根本不是来谈业务合作的,你一定是我妈请来让我回家的。我告诉你们,你们这是白费心机。告诉我妈,我赚了钱自然回家,谁稀罕家里那个出轨男!”

现在我理解三国时期的说客是多么伟大的角色了,一言不合就有可能被丢进油锅里。三寸之舌,可以杀人也可以救人。

3、

共情指的是咨询师借助求助者的言行,深入对方内心去体验他的情感、思维;把握求助者的体验与他的经历和人格之间的联系,更好地理解问题的实质;

“小思,听上去其实你很在乎妈妈,你想通过赚钱来保护她。此时,你妈妈也很在乎你,可是你们之间的相互不理解,比你爸爸的行为还要伤害她。”

而它的缺点在于慢,如果一直共情,会让当事人找不到问题的关键。咨询师一般是先跟随后带领的。

小思听完了我的话,脸上露出一丝动摇,这让我感觉欣慰。但接着好像又用了一种极强的观念把内心的动摇压了下去,我马上知道,问题还很棘手。


“妈妈她就是这样,总是爱担心我,一点也不信任我!她太弱了,这个家总得有一个人去奋斗,我们不能永远看人脸色。弱肉强食,就是这个世界的道理,我不想成为下一个她!”小思接着说。

这种情况下是不能直接批评她的,她身边的人就是犯了这个错误。类似“你的行为帮不了这个家”“这个世界并不是那么坏”之类的话必然引起她反感。

但此刻不太适用了,我时间不多。平稳的战术此刻是行不通的,我打算来个深度对话。

“奋斗是一种智慧和洞察力都升华的状态,但你似乎有点焦躁不安。我觉得你误解了我今天来找你的原因,也许你还误解了很多事!”

5、

这段话透露了小思最大的需求,她之前一直用一种愤怒来对抗现实的受挫,当触及“归属感”这个深层需要时,她会变得弱小。这样的姑娘很多,她们总觉得自己有双重人格。其实她们外表是个汉子,内心是个公主。

共情:我理解你现在的困境,所幸你有一群支持你的同事。但你不能永远依赖他们,你可以从自己的身上找到力量。

深度对话:一个温暖的大家庭,应该不会把你和现实中的父母以及朋友隔开。假如他们真的能够帮助的你话,我觉得目前你的情况似乎只是更糟。

我决定采用面质法。

面质是指咨询者指出来访者身上存在的矛盾,目的不在于向来访者说明他做错了什么,而是反射矛盾,协助来访者认识自己,鼓励他们消除过度的心理防御机制,正视自己的问题,促进问题的解决

我这时内心大舒了一口气,马上接一句,打完降龙十八掌的最后一式。

6、

离开她家时,他爸爸给了我一个信封,我掂量了一下里面大概有两千块钱。

说服他人远没有这么容易,你不光要说服道理,说服人生观,还要说服虚荣。

我最大的说服力,其实是提醒你,你忘记了那个曾经的自己。

文章来源:

知乎  剑圣喵大师 

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